Archives pour la catégorie Entreprenariat

“ Il est bien des choses qui ne paraissent impossibles que tant qu’on ne les a pas tentées. ”
– André Gide –

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Apprenez à dire non et défendez votre point de vue pour le bien de vos clients !

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Que ressentez-vous lorsque l’on vous dit non ? Un sentiment d’urgence ? De la curiosité ? Un intérêt ? Notre cerveau s’emballe. Les clients n’ont pas l’habitude qu’on leur refuse une demande. Après tout, je paye donc je reçois. Ce sont mes termes, j’attends de vos nouvelles.

Vous êtes disponible de 9 h à 17 h du lundi au vendredi. Une journée de huit heures pour répondre aux emails, faire des suivis, travailler sur des projets en cours, rencontrer de nouveaux prospects. Sans organisation, vous ne ferez pas long feu dans ce métier, si vous ne définissez pas vos frontières.

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Comment tirer avantage de sa petite taille quand on travaille à son compte ?

Les petits sont très mobiles. Ils sont difficiles à saisir, réagissent rapidement à chaque situation, ne sont pas pris par les contraintes administratives. Ils voyagent souvent seuls ou accompagnés par une poignée d’irréductibles prêts à livrer bataille pour livrer des projets souvent audacieux. Alors pourquoi veulent-ils paraitre plus gros ? Pourquoi se cachent-ils derrière le nom d’une entreprise, payent parfois un standard téléphonique pour faire croire qu’il travaille avec une armée de sentinelles dans leurs locaux ? Comment tirer avantage de sa petite taille quand on travaille à son compte ? Continuer la lecture de Comment tirer avantage de sa petite taille quand on travaille à son compte ?

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Ces deux questions qui restent sans réponse parce que l’on n’ose jamais se les poser !

 

 

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On dit souvent que la raquette de tennis ne fait pas le joueur, mais donnez à Fédérer une raquette avec un cordage non adapté à son jeu, il aura plus de difficulté à gagner ses matchs. Une mauvaise idée peut nous entrainer dans une direction que l’on n’aurait pas nécessairement choisie. Si on avait dénié lever la tête, réfléchir cinq secondes en se demandant si notre concept intéresse nos clients. Comment les entrepreneurs peuvent apprendre à valider leur projet ?
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Comment susciter l’intérêt de vos clients en utilisant juste ces trois mots ?

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Quand il n’y a plus d’espoir, que les terriens ne savent plus où se tourner, un seul homme à la solution pour résoudre votre problème. Si nous étions plongés dans les années 80, je vous aurais parlé du Capitaine. Flam bien sûr! Son flegme légendaire lui permettait de s’extirper d’une situation difficile, avec l’aide du professeur Simon, Grag et Mala. Revenons en 2015 sur notre bonne vieille terre pour comprendre comment vous pouvez alimenter une conversation enrichissante avec vos prospects en se concentrant juste sur trois mots.
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Le client a souvent un ascendant psychologique sur le vendeur !

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Deux adultes qui se rencontrent pour proposer un produit ou un service en échange d’une rémunération. Plutôt amusant comme concept ! Pourtant, l’acheteur a souvent un ascendant psychologique sur le vendeur !
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J’ai soixante secondes pour le convaincre et pas une minute de plus !

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Il faut six secondes en moyenne pour qu’un employeur se fasse un avis sur un cv et moins d’une minute pour perdre l’attention de votre client. Il penchera légèrement sa tête, fera mine de vous écouter un verre à la main, effectuera une légère rotation en direction de son voisin. Game over ! Votre pitch n’a pas su le séduire.
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Êtes-vous atteint du syndrome de l’entrepreneur-salarié ?

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Vous avez décidé de vous lancer à votre compte ? Vous n’aimez pas les contraintes ? Vous pensez maîtriser votre destin mais paradoxalement vous tourner en rond comme un hamster dans une cage. On vous appelle free lance, pigiste, travailleur autonome, auto-entrepreneur ou même parfois consultant. Sur le papier vous agissez comme un entrepreneur, facturez vos prestations au lieu de recevoir un salaire. Vous êtes en mode passif au lieu de rechercher activement de nouveaux contrats. Pour vos clients, êtes-vous un salarié comme un autre, avec un statut différent ?
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