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Est-ce réellement une bonne stratégie de mettre ses tarifs sur son site internet ?

 

Est-ce reellement une bonne strategie de mettre ses tarifs sur son site Internet ?

Est-ce réellement une bonne stratégie de mettre ses tarifs sur son site internet ? De traiter sa plateforme comme une vitrine de magasin, si vous êtes consultant ou proposer des formations ? Comment attirer des clients qui reconnaissent la valeur de vos services ?

Linda Evangelista. Le top modèle des années 90 ne se levait pas de son lit à moins que vous lui glissiez un chèque de 10.000$. 10 000$ par jour de shooting. Une marque qui voulait utiliser son image pour s’adresser à la gent masculine ou aux jeunes adolescentes savait à quoi s’attendre. Elle effectue un tri naturel. La divine n’avait pas de site web à l’époque, mais des agents qui filtraient les demandes des multinationales, qui voulaient exploiter son image pour se concentrer sur les offres qui en valaient la peine. En 2016, votre site web est votre partenaire, votre contenu, le représentant des ventes. Votre plateforme doit être dynamique, aidez votre audience à faire des choix. Elle attire, repousse, vous permet de gagner du temps et de prendre les bonnes décisions.

 

Le prix devient alors un frein aux prospects qui seront tentés de négocier si vous mettez vos tarifs sur votre site internet

C’est un garde fou pour les spécialistes du lèche-vitrine à la recherche de l’offre la moins onéreuse.

Lorsque l’on se lance, on a tendance à avoir un peu trop de flexibilité avec son taux horaire. On facture 60$ de l’heure. On termine à 30$ parce que l’on veut obtenir le contrat. L’effet pervers si vous jouez ce jeu à long terme, vous pouvez faire une croix sur votre retraite. En cas de coup dur, vous aurez tendance à sous-facturer pour faire des revenus.

La solution miracle ? Envoyez les vers Fiverr !

On associe le prix à la qualité

Un client paiera votre taux horaire s’il reconnait la valeur de vos services. Quantité versus qualité. Deux mentalités opposées. Vous imaginez notre belle Linda Evangelista vendre sa prestation à 1000$/jour. Son agence passerait trois fois plus de temps a faire la sélection des projets ou pire. Elle perdrait automatiquement le label de « top model » et tomberait dans la commodité. Être une jolie fille dans une agence de mannequins n’est pas un critère de succès.

Annoncez votre prix de départ

Vous pouvez faire comme Linda Evangelista et vous positionnez vos services auprès de clients qui ne verront pas d’inconvénient à payer votre prestation. Ne proposez pas de taux horaire mais plutôt un prix fixe de départ.

Entre 10.000$ et 15.000 $ /mois

Vous proposez une fourchette à votre client. Cette méthode est souvent utilisée par les designers web ou les agences qui offrent une valeur ajoutée à leurs clients (expertise).

Le forfait

Le plus connu et le plus rassurant pour les deux parties. Ayez un contrat qui spécifie bien les limites de votre implication. Vous pouvez rapidement vous retrouver à travailler au salaire minimum si vous ne prenez pas vos précautions.

Votre style vous différencie. Vos compétences techniques confirment que vous êtes capable de faire le boulot au même titre que nos amis de Fiverr.  L’expérience que vous faites vivre à vos clients, votre positionnement et la compréhension de leurs problèmes. C’est ce qui fait réellement la différence.

Bika Bokenda

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