Le moyen le plus rapide pour augmenter ses revenus!

À part le Hockey, le sport national estival à Montréal est la vente de garage. 

J’ai ainsi pu acheter à un mélomane trois vinyles en excellent état, pour moins de 20 dollars. 

Si vous aimez la musique autant que moi, vous devez savoir que le moindre 33 tours, tourne autour de 25 $ en moyenne de l’autre côté de l’atlantique.

J’ai clairement fait une affaire. C’est le but de ses ventes de garage.. 

Faire des affaires !

L’objectif est de vider ses placards et que tout parte rapidement. 

Rentrer à la maison les mains vides, mais les poches plus pleines qu’à l’aller.

Le secret de polichinelle est de packager !

• Packager les vieux albums de Eurythmics que votre sœur écoutait en boucle dans sa chambre. Et Maman criait de l’autre côté de l’appartement : “chérie baisse le son”  
• Packager les fringues de Chloé mis trois fois dans l’année parce qu’elle grandit si viiiite… 
• Packager les Monsters High encore à la mode il y a quatre ans et dont l’on veut rapidement se débarrasser. 

En attendant la nouvelle poupée Mattel, qui viendra peupler le coffre à jouet du petit chérubin.

Le package est censé être bénéfique autant pour vos clients que pour vous ! 

Il reçoit plus. Vous gagnez plus. Au revoir le taux horaire qui plombe vos tarifs et bonjour le packaging, qui doit mettre fin à la disette et mettre en avant votre expertise.

Malheureusement, ce n’est pas toujours une réussite. Le client achète souvent l’offre la moins chère ou la rejette. 

Parce qu’il n’arrive pas à faire la différence entre chaque proposition ! 

Comme pour une vente de garage, on fouille pour essayer de comprendre quels sont les bénéfices de chaque offre. 

L’ennemi du package est la confusion !

Son ami le plus fidèle est la clarté. 

Chaque offre a un rôle qui doit amener vos clients à prendre la bonne décision. 

• Si le prix de votre première proposition est trop faible, vous risquez de vendre un volume important de votre premier package. 

Mais vous n’aurez pas l’opportunité d’augmenter vos revenus. 

Vous attirez des clients qui recherchent avant tout un prix et non la valeur de votre expertise. 

• Si le prix de votre package est trop élevé, ils n’auront pas accès à vos autres propositions.

D’où l’importance de bien connaître ses clients !

Si vos clients n’arrivent pas à faire la différence entre vos packages et ne voient pas la valeur ajoutée de ce que vous proposez.

Si vos clients sélectionnent constamment l’offre la moins chère et que vos packages sont peu rentables.

Vous devez repositionner votre message auprès d’une audience à la recherche de votre expertise.

Un message clair qui s’adresse à une clientèle en particulier.  Une  seule offre de services qui explique clairement ce que vous faites ? comment vous le faites ?  Et pourquoi vous le faites ?

C’est à ce moment là que vous commencez à agir comme un entrepreneur !

Vous attirez des clients qui reconnaissent la valeur ajoutée de vos services, et arrêter de penser que chaque personne qui frappe à votre porte est «le bon client».

Vous  apprenez à simplement dire non et devenez sélectif. 

Bika Bokenda, Récréation médias