Archives de catégorie : Consultant-freelance

“ Il est bien des choses qui ne paraissent impossibles que tant qu’on ne les a pas tentées. ”
– André Gide –

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Pourquoi est-ce difficile de trouver des clients ?

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En 1971, John Lennon écrivait Imagine. 1.600.000 singles vendus. La 23ème plus grosse vente de disques dans l’histoire de la musique en Angleterre. À l’époque, Top of the pop, l’émission culte de la BBC était un passage incontournable pour les artistes. Elle garantissait d’être vu et entendu par une large audience.

Si les Beatles s’était reformé, il remplirait les stades comme les Rolling Stones, Michael Jackson ou les Gratful Dead.

Aujourd’hui,  les entrepreneurs, sont devenus les rocks star du XXI e siècle et ont tendance à se  prendre pour une institution.

Comme les Stones ou Johnny, Ils veulent un public de 7 à 77 ans avant de procéder étapes par étapes et de conquérir les 18-24, les 25-34, les 35-44…  Bercy avant l’Olympia ! 

Chaque contrat que vous signez peut se transformer en un tube potentiel et dégager de multiples bénéfices. Mais pour réitérer cet exploit, il faut  s’éloigner des six erreurs qui vous empêchent trouver des clients qui acceptent vos propositions.

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Pourquoi est-ce si difficile de facturer à notre juste valeur ?

 

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Je veux être moins cher que mes concurrents! Parce que l’on a toujours l’impression que nos prospects s’attachent aux prix. Parce que l’important, c’est d’acquérir de l’expérience, d’apprendre de ses erreurs. Alors notre premier réflexe est de baisser nos tarifs pour satisfaire nos clients,  pour les fidéliser. Pour ne pas manquer de boulot et obtenir une rémunération qui correspond à nos compétences. J’ai une mauvaise nouvelle ! Ce jour n’est pas près d’arriver ! Pourquoi payer plus alors que je peux trouver un consultant qui me fera le même travail moins cher ? Pourquoi est-ce si difficile de facturer à notre juste valeur ?

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En 2016, traitez vos clients comme s’ils étaient seuls au monde ! Ils vous seront éternellement reconnaissants !

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La grande réussite des DJs est d’arriver à traiter leurs clients comme s’ils étaient seuls au monde. Un dialogue musical, une interactivité qui provoque une réponse instantanée. Si vous aimez la chanson, vous resterez sur la piste. Si vous la détestez, vous irez vous asseoir ou siroter un verre au bar. Si la douleur persiste, vous partez à la recherche d’une nouvelle soirée, où vous danserez jusqu’au bout de la nuit.

En 2016, vous devez sérieusement apprendre à redéfinir vos priorités, à communiquer et agir comme un DJ. Arrêtez de jouer à fuis-moi je te suis, suis-mois je te fuis avec vos prospects. Si vous avez besoin d’un break entre chaque contrat, prenez-le ! Vous êtes un créatif à la recherche d’un défi plus stimulant ? Où bien, est-ce le moment de trouver de nouveaux clients ? Qui a désespérément besoin de vos connaissances ? Quelles sont les questions à se poser avant, pendant et après les ventes ?

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