Je veux être moins cher que mes concurrents ! Parce que l’on a toujours l’impression que nos prospects s’attachent aux prix. Parce que l’important, c’est d’acquérir de l’expérience, d’apprendre de ses erreurs. Alors notre premier réflexe est de baisser nos tarifs pour satisfaire nos clients,  pour les fidéliser.

Pour ne pas manquer de boulot et obtenir une rémunération qui correspond à nos compétences. J’ai une mauvaise nouvelle ! Ce jour n’est pas près d’arriver ! Pourquoi payer plus alors que je peux trouver un consultant qui me fera le même travail moins cher ? Pourquoi est-ce si difficile de facturer à notre juste valeur ?

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Une question revient régulièrement chez le entrepreneurs qui utilisent leur site Web pour vendre leur service ? Doit-on mettre ses tarifs sur son site Internet ? Quel est l’impact psychologique auprès de vos clients ?

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La grande réussite des DJs est d’arriver à traiter leurs clients comme s’ils étaient seuls au monde. Un dialogue musical, une interactivité qui provoque une réponse instantanée. Si vous aimez la chanson, vous resterez sur la piste. Si vous la détestez, vous irez vous asseoir ou siroter un verre au bar. Si la douleur persiste, vous partez à la recherche d’une nouvelle soirée, où vous danserez jusqu’au bout de la nuit.

En 2016, vous devez sérieusement apprendre à redéfinir vos priorités, à communiquer et agir comme un DJ. Arrêtez de jouer à fuis-moi je te suis, suis-mois je te fuis avec vos prospects. Si vous avez besoin d’un break entre chaque contrat, prenez-le ! Vous êtes un créatif à la recherche d’un défi plus stimulant ? Où bien, est-ce le moment de trouver de nouveaux clients ? Qui a désespérément besoin de vos connaissances ? Quelles sont les questions à se poser avant, pendant et après les ventes ?

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