Qu’est ce qu’un copywriter ?

Le terme copywriter est de plus en plus utilisé dans le monde du marketing digital. Mais que fait exactement un copywriter ? Et en quoi son rôle est-il différent de celui d’un rédacteur web traditionnel ?

Spoiler : un copywriter ne se contente pas d’écrire. Il fait vendre avec les mots.

Le copywriter : un stratège du mot juste

Un copywriter est un professionnel de la rédaction publicitaire. Sa mission ? Utiliser les mots pour convaincre, persuader et inciter à l’action. Contrairement à un simple créateur de contenu informatif, le copywriter travaille avec un objectif clair : convertir un lecteur en client.

Il rédige des textes pour :

• des pages de vente,

• des emails marketing,

• des fiches produits,

• des landing pages,

• des campagnes publicitaires,

• des scripts de vidéo ou de podcast.

Chaque mot, chaque phrase est pensé pour éveiller l’intérêt, déclencher une émotion, puis une réaction concrète : clic, achat, inscription, partage…

C’est un métier qui exige un sens aigu de la psychologie, une excellente maîtrise de la langue et une obsession pour la clarté.

D’où vient le métier de copywriter ?

Le mot « copywriter » est né avec la publicité moderne. À l’époque des journaux papier, les « copy writers » étaient chargés d’écrire les encarts publicitaires.

Des figures légendaires comme David Ogilvy ou Eugene Schwartz ont transformé ce métier en une véritable discipline stratégique. Aujourd’hui, le copywriting est utilisé dans tout ce qui vise à vendre : landing page, email, pub Facebook, page produit, vidéo YouTube, etc.

Copywriter ou rédacteur web : quelle différence ?

Il est fréquent de confondre ces deux métiers. Pourtant, les objectifs ne sont pas les mêmes.

Un bon copywriter peut être un excellent rédacteur SEO, mais l’inverse n’est pas toujours vrai.

Et surtout : un copywriter n’écrit pas pour faire joli. Il écrit pour faire agir.

Quelles compétences pour devenir copywriter ?

Un copywriter maîtrise à la fois la langue, la psychologie du client, et les mécanismes de persuasion.

Voici quelques compétences indispensables :

• Empathie : comprendre les problèmes, besoins et objections du public cible.

• Storytelling : créer des narrations qui captivent.

• Connaissance des méthodes de copywriting : AIDA, P.A.S, P.C.P.O, etc.

• Sens de la structure : un bon texte suit une progression logique.

• Capacité d’adaptation : savoir rédiger pour différents formats et secteurs.

Si tu veux voir à quoi ressemble un bon message persuasif, voici 13 exemples concrets de copywriting efficaces que j’ai analysés.

Quels sont les différents types de copywriters ?

Il existe plusieurs spécialisations selon le canal, le format ou le secteur :

• Copywriter web : landing page, pages de vente, site internet.

• Copywriter e-commerce : fiches produit, email d’abandon de panier.

• Copywriter SEO : rédaction optimisée pour le référencement + conversion.

• Copywriter publicitaire : campagnes Meta, Google Ads, slogans.

• Copywriter UX : micro-textes dans les interfaces (boutons, onboarding).

• Copywriter B2B : livres blancs, séquences email complexes, tunnels froids.

Chaque spécialité répond à des enjeux différents, mais tous ont un objectif commun : obtenir une réponse mesurable (clic, achat, lead, conversion).

Pourquoi faire appel à un copywriter ?

Un bon copywriter peut littéralement changer les performances d’un site. Quelques modifications dans un titre, une méta description ou un appel à l’action peuvent doubler un taux de conversion.

Voici ce qu’un copywriter peut t’apporter :

• Augmenter ton chiffre d’affaires sans augmenter ton trafic.

• Créer une cohérence dans tes messages.

• Te différencier avec une voix unique.

• Clarifier ton offre en une seule phrase.

• Identifier les blocages psychologiques dans ton tunnel.

Bref : il peut rendre ton contenu rentable.

Et le SEO dans tout ça ?

Le SEO copywriting est un métier hybride. Il combine l’optimisation pour les moteurs de recherche avec la puissance de la persuasion. C’est exactement ce que nous faisons ici : créer du contenu visible ET engageant.

Tu peux d’ailleurs lire notre article : SEO + Copywriting : comment aligner trafic et conversion

Et si tu veux comprendre les bases de cette discipline, commence ici : Qu’est-ce que le copywriting ?

FAQ : ce qu’on me demande souvent

Combien gagne un copywriter ? Le salaire varie énormément selon l’expérience, la spécialisation et le statut (freelance, salarié, agence). Un copywriter junior freelance facture entre 300€ et 500€ par page de vente. Un expert peut aller au-delà de 1 500€.

Est-ce qu’il faut une formation pour devenir copywriter ? Pas forcément. Mais une bonne formation peut te faire gagner beaucoup de temps. Le plus important : pratiquer, analyser, tester.

Quelle est la différence entre copywriting et storytelling ? Le storytelling est une technique au service du copywriting. C’est un outil. Le copywriting, lui, a un objectif commercial.

En résumé

Un copywriter, c’est l’artisan des mots qui transforment. Il ne raconte pas simplement une histoire : il fait passer à l’action.

Si ton site a du trafic mais peu de conversions, il te manque peut-être un copywriter.

Et si tu veux en savoir plus sur comment améliorer tes messages, ton tunnel, ton ton… je propose un audit SEO + Copywriting livré en 72 h.

Bika Bokenda, Récréation Médias