Technique de copywriting : le guide complet du copywriter

Tu veux que tes textes fassent réagir ? Que tes visiteurs cliquent, s’inscrivent ou achètent sans que tu aies besoin d’être pushy ? C’est exactement à ça que servent les techniques de copywriting.

Voici un guide complet, clair et illustré pour apprendre à utiliser les meilleures structures et méthodes persuasives.

Pourquoi ces techniques sont essentielles ?

Parce que la plupart des contenus ne convertissent pas. Parce qu’un bon texte, c’est bien. Un texte qui fait agir, c’est mieux. Et parce que tu n’as pas besoin d’être un génie pour être percutant : il suffit de maîtriser les bons outils.

1. AIDA : l’incontournable

AIDA est l’une des structures les plus anciennes et les plus efficaces en copywriting.

Attention – Accroche ton lecteur (titre, visuel, 1ère phrase)
Intérêt – Garde-le en lui parlant de son problème ou besoin
Désir – Fais monter la tension en montrant les bénéfices
Action – Termine avec un appel clair (CTA)

Quand l’utiliser ?

Pages de vente
Emails promotionnels
Annonces sponsorisées

2. P.A.S : le pouvoir du problème

Problème – Identifie la douleur principale
Agitation – Amplifie l’inconfort, les conséquences
Solution – Propose ton offre comme réponse directe

Pourquoi ça marche ? Parce que les gens agissent plus vite pour éviter une douleur que pour atteindre un plaisir.

Idéal pour :

Landing pages simples
Posts LinkedIn
Emails one-shot

3. P.C.P.O : la structure logique et persuasive

Problème
Cure – Voici ce qu’on peut faire pour vous
Preuve – Avis, résultats, statistiques
Outcome – Ce que vous allez obtenir concrètement

C’est une méthode parfaite pour poser une offre.

Quand ?

Proposition commerciale
Page « services »
Email avec preuve sociale

4. BAB (Before-After-Bridge) : montrer la transformation

Avant – La situation actuelle frustrante
Après – La situation idéale que ton audience veut atteindre
Pont – Ta solution comme passerelle

Parfait pour :

Vendre une formation ou un service transformationnel
Débuter une page de vente avec empathie

5. BAC : Bénéfices, Avantages, Caractéristiques

Bénéfice – Ce que l’utilisateur ressent / gagne
Avantage – Ce que ton offre permet de faire
Caractéristique – Les détails techniques

Exemple :

« Vous gagnez du temps (bénéfice) grâce à notre système d’automatisation (avantage) basé sur une API 100 % personnalisable (caractéristique) »

Idéal pour :

Fiches produit
Pages e-commerce

6. Le storytelling : embarquer avec une histoire

Le cerveau retient mieux les histoires que les arguments logiques.

Un bon storytelling c’est :

Une situation relatable
Un conflit ou un obstacle
Une transformation (grâce à ton offre)

Utilise-le pour :

Pages « qui suis-je ? »
Emails de lancement
Vidéos de marque

7. La preuve sociale : montrer que d’autres ont dit oui

C’est un des leviers les plus puissants. Les gens font ce que font les autres.

Formes de preuve sociale :

Avis clients
Logos de marques clientes
Etudes de cas
Citations, extraits d’interview

Astuce : Place-la près du CTA.

8. Mini-techniques à garder en poche

FOMO : Fear of Missing Out (offres limitées, places restantes)
Ancrage de prix : montrer un prix plus élevé avant le bon
Open loops : poser une question sans réponse immédiate (« on en reparle juste après… »)
Le « Vous » plutôt que le « Nous » : parle au lecteur, pas de toi

Comment choisir la bonne technique ?

Pose-toi ces questions :

Ton audience a-t-elle déjà conscience du problème ?
Tu veux vendre, expliquer, rassurer ou inspirer ?
L’objectif est-il rapide (ex : cliquer) ou long (ex : s’inscrire à une newsletter) ?

Adapte ton approche. Et surtout, teste.

En résumé

Le copywriting, ce n’est pas du blabla inspiré. C’est de la structure, des tests, et de l’empathie. Avec ces techniques, tu peux transformer un simple paragraphe en levier de conversion.

Et si tu veux aller plus loin, je peux t’aider à clarifier ton message, optimiser tes pages et créer un contenu qui convertit vraiment.

Bika Bokenda, Récréation Médias