Le tunnel de vente. Janelle Copeland. Ce nom ne vous dira pas grand chose, si vous n’êtes pas un fan de pâtisserie. Janelle est une home cook comme on les appelle Outre Atlantique. Elle aide les entrepreneurs à transformer leur passion pour la cuisine en un business rentable.
J’ai entendu parler d’elle la semaine dernière. Une amie m’envoie un texte : j’hésite à acheter cette formation ! Qu’en penses-tu ? Une amie me la recommander. Je ne sais pas si j’en ai réellement besoin actuellement… Elle m’envoie son nom par téléphone. J’enfile mes vêtements de détective pour mener ma petite enquête.
Recherche Google
En règles général, les gens regardent simplements les premiers résultats. J’aime bien pousser un peu plus loin et me rendre sur la deuxième ou la troisième page. J’ai remarqué qu’il y avait souvent des articles pertinents qui n’avait pas la chance de se trouver en première position.
Storytelling
Je tombe sur un blogue de mompreneur. Elle y raconte son histoire. Elle vient du monde du retail, a travaillé chez Best Buy. Elle y rencontre son marie, a son premier enfant. elle quitte son job en 2009 et se lance officiellement en affaire en 2010.
Je retourne en première page de Google. Je clique enfin sur le lien qui m’amène à son site web. Son histoire a attisé ma curiosité !
Une proposition de valeur impeccable
Naturellement, elle utilise le personal branding. Elle s’adresse aux femmes entrepreneurs qui veulent apprendre comment créer un business qu’elles aiment et qui soit rentable.
Sa proposition de valeur et son positionnement marketing sont clairs. On comprend rapidement à qui elle s’adresse, quels sont les problèmes qu’elle résout.
La formule est simple. Vous pouvez la reproduire chez vous :
Je suis ( type d’entreprise) qui aide (client idéal) en (proposition de valeur). Mes client peuvent (objectifs de vos clients).
Preuve social
Elle rassure ses futures clientes en mentionnant qu’elle a gagné tous les concours de Food Network. Elle ne s’improvise pas pâtissière. Elle possède une véritable experience. elle maitrise aussi le monde des affaires.
Comment Janelle Copland attire des clients dans son tunnel de vente ?
Vu sa notoriété comme gagnante de Food Network, je me suis dit qu’une bonne partie de son son trafic provenait de Google. Et bien pas du tout !
Elle publie peu d’articles sur son blog. Ses publications ne semblent pas être optimisées pour le SEO. J’ai tenté de m’abonner à sa newsletter. Je n’ai aucun email de confirmation. Je ne sais pas si je fais partie de sa liste !
Je continue mon investigation. J’aimerais comprendre qu’elle est son tunnel de vente !
Si je voulais travailler avec janelle Copeland, comment je pourrais la contacter ?
Elle propose sa masterclass, Passion to profit. un programme de huit semaines qui va m’apprendre à créer un business rentable.
C’est sûrement la formation mentionnée par mon amie. Je clique sur Join waiting list ! Je tombe sur page 404 qui m’indique que le lien n’existe plus !
Petite astuce :
Si vous décidez de supprimer un page de votre site, redirigez les visiteurs vers une autre section de votre site (page d’accueil, service etc.). Vous éviterez que vos clients potentiels quittent précipitamment votre site Internet.
Je vais tenter ma chance sur les réseaux sociaux. Il existe surement une page Facebook. Bingo ! Elle concentre l’ensemble de son trafic sur des groupes tel que “Cake Mama” et « cake cents »
Le webinaire est un élément primordial dans la vente de ses formations en ligne. Elle fait partie de son tunnel de vente. Elle l’utilise aussi pour se présenter auprès des futures clientes qui veulent accéder à « Passion Profit ».
Quel est l’outil essentiel utilisé par Janelle Copeland pour trouver des prospects ?
Dans la description de son groupe Facebook, elle mentionne que ce n’est pas un groupe pour débutant, mais un rassemblement de professionnels qui cherchent à developper une activité rentable.
Elle redirige les personnes novices vers une vidéo sur Youtube qui explique les étapes pour facturer ses pâtisseries.
Comment créer un webinaire gratuitement ?
C’est une vidéo qu’elle a dû utiliser pour vendre l’une de ses formations
Si vous organisez un webinaire, votre objectif est d’accroître votre liste en enseignant une notion précise, qui peut être rapidement mise en pratique par les participants.
Exemples :
5 étapes pour trouver une niche rentable pour vendre vos services !
Je viens de comprendre que Passion Profit est devenue son site officiel qui regroupe l’ensemble de ses services
Janellecopeland.com n’est plus d’actualité.
Si vous changez de site Internet et que vous voulez conserver le trafic, faites une redirection vers votre nouvelle plate-forme. C’est la seule partie un peu confuse au sujet de la visibilité de Janelle Copeland. J’ai eu un peu de mal à mis retrouver.
Je peux enfin opt-in sur son site Web pour obtenir son PDF. Elle me propose un guide pour apprendre à facturer mes patisseries tout en faisant du profit !
Nous pouvons aussi accéder à Cake cents, son groupe Facebook !
Son site Internet génère peu de visites mais il est optimisé pour bâtir sa liste email. Elle propose une série de guides à un prix accessible que les visiteurs peuvent se procurer directement sur le site Web.
C’est une approche classique qui permet de gagner rapidement la confiance de nouveaux clients qui ne sont pas encore prêts à acquérir ses offres plus onéreuses. Cela coûte moins cher de vendre plusieurs service au même client que d’aller constamment en chercher des nouveaux. C’est le principe de l’échelle ou scalable comme disent les anglophones.
La publicité devient incontournable pour promouvoir vos activités. Pour attirer des nouveaux membres dans son groupe, Janelle Copeland a ciblé des femmes entrepreneurs basées aux états-unis et au Canada, qui veulent développer leur activité professionnelle dans la pâtisserie.
Je ne connais pas les stats de cette publicité, mais le texte est extrêmement efficace.
Elle sait exactement quelles sont les problématiques que rencontrent ses clients
Son objectif est clair : inviter les entrepreneurs à rejoindre Cake Cents
Elle reformule son message en parlant de l’isolement des femmes entrepreneurs qui freinent le développement de leur entreprise en essayant de porter de multiples casquettes.
Elle décrit subtilement les bénéfices que son groupe peut leur apporter, en insistant sur le fait qu’elles ont besoin d’accroitre leur expertise dans les affaires, pour avoir un business rentable dans le secteur de la pâtisserie.
Janelle Copeland vend des formations en ligne qui génère plus d’un million de dollars de de vente. Dans le monde du Web et plus précisément des formations, à ce stade, vous avez besoin d’une solide page de vente. :
Un proposition de valeur qui a pour objectif d’attirer l’attention du lecteur en répondant directement aux problèmes rencontrés par vos prospects
Identifier les frustrations et les appréhensions de votre client et les transformer en solution
Qu’est-ce que vous faites ?
Quel est mon intérêt ?
Pour la petite histoire, j’ai reçu un sms de mon ami. Elle s’est finalement inscrite à la formation. Elle a plutôt l’air satisfaite de son choix. Il existe plusieurs façon de créer un tunnel de vente. Choisissez-en une et surtout évitez de vous éparpiller.
Janelle Copeland attire ses clients en utilisant Facebook. Elle utilise la publicité, et propose un freebie aux personnes qui la trouve via son site Internet. Le webinaire est son principal outil de vente.
Elle aurait pu créer une campagne email plus complexe, investir dans le SEO, ou Instagram. Mais elle a un système en place, avec des objectifs bien définis qui l’empêchent de se disperser.
