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Pourquoi ta page de vente ne convertit pas ?

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Les entrepreneurs cherchent souvent à trouver une méthode pour rédiger et structurer une page de vente. Ce qu”il faut comprendre, c’est que derrière ces méthodes, il y a des questions fondamentales qu’il faut se poser. Si vous n’arrivez  pas à y répondre, Il y a  de forte chance qu’aucune tactique que l’on retrouve sur Internet te permette de rédiger une landing page qui convertit tes prospects en clients.

Alors pourquoi a-t-on tant de mal à écrire un texte,  qui a pour but d’optimiser les ventes de nos services,  de nos produits ou de nos formations ?

Comment faire pour avoir une page de vente qui convertit ses prospects en clients ?

Quelles sont les erreurs qui anéantissent nos efforts dans la rédaction de nos landing pages ?  

Il faut d’abord dans un premier temps revenir au source et faire la distinction entre le rédaction web et le copywriting : deux approches qui t’apporteront un résultat totalement différent.

Le rédacteur Web n’est pas un copywriter !

La rédaction Web a pour objectif de rédiger des articles qui apportent de la visibilité à un site Internet, en utilisant des techniques de référencement comme le SEO. 

Le texte va être optimisé pour que Google puisse suggérer tes publications aux personnes intéressées par les sujets dont tu parles sur ton site Web. Le rédacteur ne se concentre pas simplement sur le blogue, mais il  écrit aussi des pages à propos, des pages  de services ou éventuellement des landing pages .

Le copywriter recherche avant tout la conversion en développant des techniques  de copywriting,  qui ont pour objectif de faire progresser le prospect dans la lecture du texte, pour qu’il réalise une action bien précise :

Qu’est-ce que le copywriting ?

definition-copywriting- sos page de vente

C’est de la rédaction stratégique  appelé aussi redaction persuasive, utilisée aujourd’hui dans vos emails, les publicités Facebook ou le contenu de site web ou d’une page de vente  créée en ligne :

  • cliquer sur un bouton pour que le client passe à l’action
  • remplir un formulaire pour rencontrer un client 
  • s’inscrire à un webinaire pour faire la promotion d’un service
  • Augmenter le taux d’ouverture de tes campagnes courriel (e-mailing)
  • Améliorer les différentes étapes de ton tunnel de vente pour avoir des clients prêts à te rencontrer ou à acheter tes services
  • rédiger des publicités Facebook qui soient remarquées par tes prospects dans le but de découvrir ton offre de services sur ton site 

Contrairement au rédacteur Web, un copywriter n’écrit pas pour les moteurs de recherche, même s’il peut placer stratégiquement certains mots- clés dans son texte. 

Son rôle principal est vraiment d’amener la page de vente à te remplacer dans la vente de tes services.

Quelles sont les étapes importantes dans la rédaction d’un texte en copywriting  ?

  • Un bon positionnement va te permettre de capter l’attention de ton client. C’est l’une des parties les plus compliquées à comprendre pour une personne qui souhaite rédiger du contenu sur son site Internet en utilisant les techniques de copywriting.  
  • La capacité d’identifier les problématiques que vivent tes clients et de les faire ressortir dans ta rédaction de ton texte
  • Une offre de service qui répond explicitement aux besoin de ton client en étant capable d’exprimer les résultats concrets qui vont l’aider dans le développement de son activité
  • Une proposition de valeur qui va installer les fondations de ton offre de services et réduire le nombre de personnes égarées sur ton site Web. Un angle qui va pousser tes  futurs clients à rapidement prendre une décision. 

Elle les  pousse à continuer la lecture de tes services et cliquer sur le bouton qui va les amener à passer à l’action. Ils se sentent concernés par le contenu ou bien quittent le site.

Un titre avec un texte accrocheur dans lequel on retrouve une bonne proposition de valeur permet d’affiner ton positionnement !

  • Elle doit être unique
  • Son rôle est de provoquer un désir, susciter la curiosité
  • Mémorable
  • Spécifique (éviter les généralités)
  • Un texte en cohérence avec ce qu’ils vivent au quotidien
  • Un paragraphe qui explique comment le service peut les aider à atteindre leurs objectifs 
  • Un titre qui s’adresse à une clientèle spécifique

 La méthode SOS page de vente, qu’est-ce que c’est ?

methode-sos-page-de-vente-copywriting

La structure que j’utilise lors de la rédaction, se divise en trois sections. Je commence toujours de la même façon.

  • 1 client
  • 1 message
  • 1 offre

Suivant le contexte, je peux m’adresser à 5 types de clients :

  • Une audience qui te découvre par hasard sur les réseaux sociaux. Elle clique sur une publicité sponsorisée. Une belle image. Un texte accrocheur. Elle lit rapidement les premières lignes de ta page à propos et repart aussitôt !  Elle n’a pas du tout conscience qu’elle a besoin de tes services. Elle ne se sent pas concernée. Elle quitte le site.
  • Tes clients savent qu’ils ont un  problème, mais ils n’ont pas compris que ce que tu offres est la solution, aux dizaines d’articles qu’ils consultent chaque semaine pour tenter de régler leurs problématiques.
  • Tes clients ont la certitude qu’une solution existe. Ils en mesure les bénéfices, mais n’ont aucune idée que la réponse est sur ta  plateforme. 
  • Ils connaissent  tes services, mais ne sont  pas encore prêts à l’acheter.
  • Ils te font confiance. Ils sont parfaitement renseignés sur ton offre. Ils veulent travailler avec toi.

 Mon système de découpe en trois phases :

Identifie ton client

  • Dresse le portrait ton client idéal
  • Dépeint trois problèmes que rencontrent ton client
  • Explique comment ta solution résout les problématiques de ton client
  • Tu veux comprendre le comportement de ton client et avoir une idée précise de ce qu’il recherche, pour rédiger un texte dans lequel il puisse se reconnaître

Planifie ton message

  • Expose les frustrations, les désirs et les appréhensions que vivent tes clients
  • Décris la situation de ton client avant qu’il te rencontre (ce qu’il a essayé et qui n’a pas fonctionné)
  • Révèle sa situation après qu’il ait travaillé avec toi

Positionne ton offre

  • Ajoute un titre qui positionne ton offre de services comme étant la solution à leur problème
  • Dresse la liste des croyances qui empêchent ton client d’acheter ton offre et explique quelles sont les conséquences de leurs actes s’ils décident de ne pas t’écouter
  • Détaille les différents choix que peut avoir ton client pour faire un parallèle entre ton offre et les différentes
  • options qui s’offrent à lui
  • Récapitule les résultats que ton client va obtenir en travaillant avec toi
  • Réponds à la FAQ pour contrer les objections
  • Ajoute un C.T.A (bouton pour passer à l’action)

Si tu veux plus de détails sur les erreurs à éviter dans la rédaction de ta landing page tu peux actuellement télécharger mon guide PDF en cliquant sur le bouton orange en bas de page.Bika

Bokenda, Récréation médias