Comment maîtriser les bases du copywriting pour attirer des prospects ?

Le copywriting est comme l’art d’écrire des textes persuasifs pour convaincre les prospects de prendre une action.   Je rajouterais un élément primordiale. Le copywriting est l’art de rédiger une histoire qui va capter l’attention de ton public.  Les mots que tu emploies véhiculent un message dans lequel ton prospect va s’identifier et l’amener ensuite à considérer l’achat de ton service ou de ton produit. Ce sont les bases du copywriting. La faculté de guider son client étape par étape dans sa prise de décision.

Quelles sont les bases du copywriting ?

Avant d’écrire la moindre ligne, tu dois d’abord poser les bases de stratégie qui repose sur un seul principe. 

Avoir une bonne connaissance de ton client!

Il est essentiel de connaître son public pour pouvoir écrire des textes qui répondent à ses besoins et à ses désirs. Il est important de savoir ce qui motive votre public et ce qui les pousse à agir.

Lorsqu’une personne débarque sur ton site Web, ta landing page ou ta page de vente, elle a une intention de recherche en tête que tu dois comprendre.  Elle peut vouloir :

• rechercher une information,
• naviguer sur une page précise de ton site
• ou bien simplement effectuer une transaction

L’importance de l’aspect psychologique

il y a 4 profils de visiteurs qui viendront sur ton site :

J’ai un problème mais je n’en connais pas la cause

Le client sait qu’il a un problème. Il y pense régulièrement. Il est préoccupé, mais il n’a pas compris que ce que tu offres est la solution

J’ai compris les causes de ma frustration, je suis maintenant à la recherche d’une solution

• Il a la certitude qu’une solution existe. Il en mesure les bénéfices, mais n’a aucune idée que la réponse est sur ta plate-forme

Je prends connaissances de tes services

• Il connaît ton produit, mais il n’est pas encore prêt à l’acheter

J’ai évalué les risques et je possède tous les éléments pour prendre ma décision  

• Il te fait confiance. Il est clairement conscient de sa situation. Il est parfaitement renseigné sur ton offre. Il veut l’acquérir.

A partir de ce moment, tu vas pouvoir selon la situation créer une page qui correspond au stade de sa situation ou rédiger une page de vente, une landing page ou une page à propos qui va coller à l’état émotionnel de ton client. 

Le storytelling et le choix des mots et des tonalités appropriés !

On aime tous les histoires. Le storytelling est le meilleur moyen de pouvoir captiver rapidement l’attention de tes clients. Personnellement, je l’utilise régulièrement des mes emails ou dans la rédaction de texte. Mais ton histoire ne peut fonctionner que si tu arrives à la relier à la problématique que vis ton client. 

En termes de récit, si tu es une personne créative, ne te fixe aucune limite du moment que tu as un fil conducteur dans ton texte !

Voici un extrait d’un storytelling dans une de mes campagnes email ou je parle du syndrome de l’imposteur :

J’adore les fêtes foraines. C’est mon pêché mignon. C’est un résidu de l’enfance j’imagine. Gamin, j’allais à la foire du trône à l’époque où le franc régnait sur la France. Aujourd’hui je côtoie “le Monstre”, “le Chaos”, “le Démon” et j’en passe…

Ces manèges qui font tourner la tête ont les mêmes vertus sur l’entrepreneur qui tente de développer son activité !

Il vous distrait. Il vous éloigne de votre objectif. Savez-vous quel est le pire ennemi de l’entrepreneur ?

 La procrastination !  On remet à demain ce que l’on pourrait faire aujourd’hui !

Cette petite voix qui fredonne la même chanson et vous éloigne inconsciemment de votre réussite. Un entrepreneur libre et épanouie qui vit pleinement de son activité.

• Le calendrier Google que l’on est fier d’avoir rempli et que l’on oublie de consulter après avoir refermé son portable.  

• L’article que l’on repousse sans cesse au lendemain, puis au surlendemain, parce que vous avez décidé de le remplacer au réveil, par de la création de contenu sur Instagram.

• Chaque jour apparaît un nouveau Facebook, Tik Tok, Snapchat qui vous éloignent de cet objectif. 

Le vrai risque est de ne pas agir rapidement et d’attendre que les choses empirent.

Mon histoire est juste un paragraphe, mais elle me sert juste d’introduction. 

Tu as sûrement entendu parler de la méthode A.I.D.A

En 199 caractères, J’utilise la technique de copywriting AIDA :

Attention 

Le storytelling me permet d’attiser la curiosité !

Intérêt

Ces manèges qui font tourner la tête ont les mêmes vertus sur l’entrepreneur qui tente de développer son activité !

Désir

 La procrastination !  On remet à demain ce que l’on pourrait faire aujourd’hui !

Action

L’inaction est le terreau qui  nourrit le  Syndrome de l’imposteur. Le seul antidote qui fonctionne est l’action planifiée.  

Alors je vous tends la main et vous donne l’occasion de vous servir  de code promo : package2020  pour accéder à la formation packager vos services pour 197$ jusqu’à 23h59.

Les mots que tu utilises doivent être choisis avec soin pour susciter l’émotion et l’intérêt de ton public. La tonalité doit également être adaptée à votre public et à votre sujet.

Enfin, il est important de garder à l’esprit que le copywriting est un processus continu. Il est important de tester et d’ajuster tes textes en fonction des résultats que tu obtiens. Le copywriting est un élément clé dans la création de contenu pour les entrepreneurs du web et il est important qye tu maitrises  ses fondements pour réussir.

Bika Bokenda, Récréation Médias