6 techniques de copywriting pour améliorer tes conversions
Le copywriting est une technique de rédaction qui vise à persuader le lecteur d’effectuer une action spécifique, comme acheter un produit ou un service. Je vais te parler de cinq techniques de copywriting qui peuvent t’aider à améliorer tes conversions.
L’utilisation de l’urgence et de la rareté pour inciter à passer à l’action
Dans une page de vente, l’urgence et la rareté sont deux techniques de copywriting , utilisées pour inciter les prospects à agir rapidement. Par exemple, une offre limitée dans le temps ou une quantité limitée de produits peut créer un sentiment d’urgence et de rareté qui pousse les lecteurs à devoir prendre une décision immédiate.
Voici un exemple que tu peux suivre :
Tu bénéficieras de la formation à 149$ CAD, en entrant le code package 2021 lors du paiement.
Cette offre expire le 17 avril et passera ensuite à 297$ CAD!
Après ton inscription, je t’enverrai un formulaire à remplir. Tu pourras accéder à 60 minutes de consultation (valeur de 750$) pour t’accompagner dans le développement de ton projet.
J’ai hâte de te retrouver !
On se parle très vite !
Les bénéfices : comment montrer la valeur de ton produit ?
Les bénéfices sont un autre exemple de persuasion, qui peuvent aider à améliorer les conversions sur ta page de vente ou ta landing page. Au lieu de décrire simplement les caractéristiques de ton offre, tu peux mettre en avant let détailler, les avantages que tu proposes à tes clients.
Annie, 35 ans, en couple avec deux enfants avec un revenu 100.000 euros par an, n’est pas intéressée par votre expérience de coach, de personal organizer ou de designer Web.
C’est secondaire. Tes compétences sont un moyen d’obtenir ce qu’elle souhaite. Elle ne veut pas d’un site Internet, de nouvelles armoires ou des heures de conseil pour l’aider à prendre des décisions, mais les bénéfices qu’offrent tes services.
- Plus temps avec sa famille
- Pouvoir souffler et avoir l’assurance que le travail sera bien fait, si tu lui propose de travailler sur l’agencement de son appartement
- La crédibilité, si tes clients travaillent dans une industrie où ses concurrents négligent le design de leur site Web
- La confiance en soi que peut lui apporter un coach qui lui fera prendre conscience que son travail à une réelle valeur
- L’exclusivité ou la fiabilité
Le storytelling : raconter une histoire pour engager les lecteurs
Le storytelling est une technique de copywriting qui consiste à raconter une histoire pour engager les lecteurs. Par exemple, si tu souhaites rapidement attirer l’attention des abonnés à ta newsletter , tu peux leur parler d’une situation vécue, dans ta vie d ‘entrepreneur.
Voici un extrait d’une de mes campagnes qui a obtenu un taux de 50% d’ouverture
Je me souviens encore de l’un des premiers contrats qui m’a donné l’illusion d’avoir des revenus réguliers. Je m’occupais au départ du développement d’un site Web pour une entreprise d’une dizaine d’employés.
Il n’avait pas nécessairement les moyens de se payer un consultant à plein temps pour gérer leur marketing. Enfin… C’est ce que je pensais…
Je ne voulais vraiment pas retomber dans une période creuse après ce contrat. J’en avais un peu marre de faire les montagnes russes. Alors, mon plan était simple. Je devais me rendre indispensable le plus longtemps possible.
J’avais plusieurs offres de services. Je divisais le prix par deux pour avoir l’assurance de les vendre à mon unique client. Puis, j’avais peur de m’ennuyer. Je voulais de la diversité dans mes mandats…
Je possédais une bonne plume. Je savais comment amener du trafic des réseaux sociaux vers un site Web. Je travaillais sur leur compte Facebook. Je développais leur présence sur LinkedIn.
J’écrivais des articles sur leur blogue à un tarif légèrement supérieur que le salaire minimum.
Pendant un an, j’étais partout ! Ma stratégie fonctionnait à merveille. Mais j’avais malgré tout l’impression de me sentir léser !
L’utilisation des témoignages clients pour renforcer la Confiance
Pour trouver des clients, les témoignages aident à renforcer la confiance des lecteurs pour ton produit ou ton service. Ils permettent aux clients satisfaits de partager leur expérience. Cela peut aider à convaincre les clients potentiels à faire leur choix.
L’appel à l’émotion : susciter une réponse émotionnelle chez tes clients potentiels
L’appel à l’émotion consiste à susciter une réaction émotionnelle chez ton client. Pour cela, tu peux utiliser un titre accrocheur. Si tu vends des produits pour bébés, l’ utilisation d’images d’enfanta en bas âge souriants, pourra susciter des émotions positives chez les lecteurs. Cette technique peut aider à créer une connexion entre les lecteurs et ton produit.
L’humour comme stratégie !
L’humour est une stratégie de marketing efficace pour attirer l’attention de tes clients et les inciter à acheter un produit ou un service. Les publicités suivantes sont des exemples de campagnes publicitaires qui se servent de l’humour comme stratégie de marketing :
- La campagne publicitaire Old Spice « The Man Your Man Could Smell Like » utilise l’humour, pour attirer l’attention des consommateurs et les inciter à acheter le produit. La campagne a été un succès et a permis à la marque de se démarquer de ses concurrents.
La campagne met en scène un personnage extrêmement confiant et charismatique, vêtu d’une serviette de bain, qui parle directement à la caméra. Son attitude décalée et son comportement sûr de lui dès le début de la publicité établissent immédiatement une tonalité humoristique.
Le personnage interagit les téléspectateurs en leur posant des questions rhétoriques, telles que « Regardez-moi, maintenant regardez votre homme, maintenant de nouveau moi ». Ce contact directe avec le public renforce le côté humoristique de la publicité en impliquant activement les spectateurs.
La campagne « The Man Your Man Could Smell Like » d’Old Spice applique une approche ludique, absurde et auto-dérisoire pour se démarquer dans le monde de la publicité, attirer l’attention des consommateurs et laisser une impression durable grâce à son humour mémorable. Elle contribue à revitaliser la marque Old Spice et à la rendre pertinente pour une nouvelle génération de consommateurs.
Le jeu de mots et les jeux de langage pour attirer l’attention
La campagne publicitaire FedEx « The World on Time » joue sur un jeu de mots en utilisant le mot « time » (temps) pour mettre en avant la promesse de FedEx : livrer les colis à temps dans le monde entier. L’utilisation du mot « time » renforce l’idée que FedEx est synonyme de ponctualité et de fiabilité.
Elle joue également joué avec l’anagramme du mot « FedEx » pour créer des phrases impactantes. Par exemple, « FedEx Express » devient « FedUp? Express » dans l’une de leurs publicités, jouant sur l’idée que les gens sont fatigués d’attendre et que FedEx offre une solution rapide.
L’association d’images avec des jeux de mots pour renforcer leur image
Les publicités FedEx associent souvent des images visuelles à des jeux de mots verbaux pour renforcer leur message. Une publicité pourrait montrer une horloge sur laquelle les aiguilles avancent rapidement, illustrant ainsi visuellement le concept de « The World on Time » tout en jouant sur le mot « time ».
La provocation intelligente : susciter l’intérêt par la controverse
La provocation intelligente est une stratégie qui vise à susciter l’intérêt et l’attention du public en utilisant des éléments provocateurs, tout en maintenant un ton intelligent et pertinent. L’objectif est de créer une réponse émotionnelle qui se focalise le message que tu souhaites promouvoir.
Identifiez ta cible
Comprenez bien votre public cible. Ce qui est perçu comme provocateur peut varier en fonction de l’âge, du sexe, de la culture et d’autres facteurs démographiques. Assurez-toi que ton message provoquant résonne avec votre public.
Sois pertinent
La provocation doit être pertinente par rapport à votre produit ou à votre message. Elle doit susciter l’intérêt tout en ayant un lien clair avec ce que tu vends ou communiques.
Evite de recourir à la provocation purement sensationnaliste ou controversée
Pour attirer l’attention, opte plutôt pour une approche intelligente qui suscite la réflexion. Utilise des jeux de mots, des métaphores ou des références culturelles pour stimuler l’esprit du lecteur.
Créé un contraste
La provocation intelligente fonctionne souvent en créant un contraste entre une situation ou une idée inattendue et le status quo. Cela peut aider à attirer l’attention et à remettre en question les attentes du lecteur.
Utilise l’humour
L’humour est souvent une forme efficace de provocation intelligente. Il peut aider à adoucir un message provocateur tout en le rendant mémorable.
Apporte une solution
Après avoir attiré l’attention avec la provocation, assure-toi d’inclure une réponse ou une solution dans ton message.
Teste ton message
Avant de lancer une campagne de copywriting provocatrice, teste-la auprès d’un groupe de personnes pour évaluer leur réaction. Cela te permettra d’ajuster ton message dans le cas échéant.
Si tu souhaites améliorer tes compétences en copywriting et maximiser l’impact de ta communication, il est temps de mettre en pratique ces six techniques. Voici une liste d’exemples de copywriting dont tu peux t’inspirer. del’urgence et la rareté pour inciter à l’action, mets en avant les bénéfices concrets de ton produit ou service, raconte des histoires captivantes grâce au storytelling, renforce la confiance avec les témoignages clients, et suscite des émotions positives en utilisant l’appel à l’émotion.
Pour continuer à approfondir tes connaissances d ans le domaine, je te dirige vers un article qui t’apprendra ce qu’est le seo copywriting.
Bika Bokenda, Récréation Médias