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Êtes-vous un expert dans votre domaine ?

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Il y a quelques années un de mes amis m’a introduit avec le  concept de sur-compétence. Un domaine ou chacun d’entre nous excelle naturellement.

Une forme de don qui nous pousse indéniablement vers l’excellence. Une forme d’aisance qui attire des personnes à la recherche de ce petite je ne sais quoi qui vous distinguera de la concurrence.

Chez Berluti, Hom Nguyen était le petit prince de la patine. Il vieillissait artificiellement le cuir des chaussures, les décapaient à coup de solvants pour transformer le soulier en un objet unique, authentique, avant de devenir un peintre réputé dont les galeries s’arrachent les oeuvres.

José Villa est le maître de l’argentique !

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 José Villa a parié sur la pellicule au lieu de se lancer comme 99% des photographes dans le numérique.

Un pari risqué qui a fini par payer ! Il est passé de 50$ de l’heure pour ses premiers cachets,  à 20 000 $ l’événement  pour photographier ou filmer un mariage pour des clients nostalgiques des vieux albums photo.

Comme Hom Nguyen, il a développé sa sur-compétence. Dans un monde où des compagnies comme Kodak ont disparu, où l’Iphone a remplacé le bon vieux Leica, Jose Villa s’est imposé comme le maître de l’argentique.

Hom Nguyen et José Villa ont un  point commun :

Hom Nguyen expertise

  • Ils ont une expertise qui s’adresse à un groupe qui reconnaît la valeur de leur service.

Vous choisissez un restaurant, vous avez des attentes sur la qualité de l’accueil, le prix, les plats, la clientèle.

L’atmosphère qui se dégage du lieu avant d’avoir franchi le pas de la porte, vos prospects aussi !

Vous devez satisfaire un groupe de personnes qui reconnaît la valeur de vos services !

Vous voulez travailler avec :

  • Un prospect qui a les moyens de payer vos services
  • Un prospect qui reconnaît la valeur dans ce que vous proposez
  • Un prospect déterminé à se procurer votre offre

Votre job est de jouer les détectives et de vous positionner autour de leurs problèmes !

  • Ils y pensent à chaque moment de la journée
  • Ils font des recherches sur Internet
  • Ils se rendent dans des conférences, organisent des réunions autour du sujet
  • Ils investissent du temps, de l’argent, mais ne trouvent pas de réponses

Vous devez vous positionner comme étant la solution à leur problème. 

On doit pouvoir retrouver votre message sur votre site Web, votre blogue, Instagram, Facebook et j’en passe.    

Vous devez être capable de parler de ce sujet pour que je puisse vous identifier comme étant un expert dans votre domaine..  

Si je vous perçois comme un spécialiste dans votre domaine :

  • Vous  me mettez en confiance. Vous  décrivez clairement mes frustrations et apportez des réponses à mes questions    
  • Vous avez un angle qui vous différencie de la concurrence


Vous remarquerez que dans aucune de ces situations le prix n’est un enjeu.

Bika

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