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Qu’est-ce qui fait le succès d’une landing page ?

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Atterrir sur une landing page, c’est un peu mettre les pieds dans une soirée où l’on a été invité à la dernière minute. Votre pitch doit être sacrement efficace pour nous forcer à rester, lire le contenu, cliquer sur le bouton acheter ou quitter le site. Dans cette article mise à jour en 2018,  nous revoyons ce qui fait le succès d’une landing page. Comment attirer des visiteurs susceptibles de s’abonner à vos newsletters ou de vous contacter pour vos services ?

 

Le contenu d’une landing page n’est pas simplement un résumé d’une présentation plus détaillée qui décrit vos services ou incite vos prospects à s’abonner par exemple à votre newsletter. Elle doit répondre aux questions et aux objections des visiteurs qui vous rencontrent pour la première fois.

Vous devez les guider, apprendre à les connaître, installer une communication et savoir à qui vous parlez.  Votre site Web est un marché avec des portes d’entrée multiples, (page d’accueil, services, à propos etc.) où se croise une population diverse à la quête d’une solution qui les aidera à résoudre leurs problèmes.

Ils rentrent par la page d’accueil avec un degré de connaissance proche de zéro sur les services que vous proposez.

Ils ont des doutes, des questions qui ne trouvent pas de réponses. Ils découvrent votre page À propos. Un premier tri s’opère. Ils se font une idée plus précise du comment et du pourquoi ce que vous faites peut éventuellement les aider. Chaque page consultée est censée constituer un puzzle et les rapprocher de votre offre.

Vous avez 5 profils de visiteurs qui arrivent sur une landing page

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  • Votre prospect vous a découvert par hasard sur les réseaux sociaux. Il clique sur une publicité sponsorisée. Une belle image. Un texte accrocheur. Il lit rapidement les premières lignes de votre page de vente et repart aussitôt ! Il n’a pas du tout conscience qu’il a besoin de vos services. Il ne se sent pas concerné. Il quitte le site.
  • Il sait qu’il a problème, mais il n’a pas compris que ce que vous offrez est la solution aux dizaines d’articles qu’il consulte chaque semaine pour tenter de régler sa problématique.
  • Il a la certitude qu’une solution existe. Il en mesure les bénéfices, mais n’a aucune idée que la réponse est sur votre plateforme. II connaît votre produit, mais il n’est pas encore prêt à l’acheter.
  • Il vous fait confiance. Il est clairement conscient de sa situation. Il est parfaitement renseigné sur votre offre. Il veut l’acquérir.

L’absence de visiteurs qui décide de vous contacter après avoir lu vos services reside souvent dans la méconnaissance des véritables préoccupations de vos clients et de l’impact négatif que peut avoir votre positionnement sur leur décision. Vous avez tendance à leur offrir ce dont ils ont besoin avant de leur donner ce qu’ils veulent.

Vous devez avoir un angle sur votre page de capture !

Une proposition de valeur qui va installer les fondations de votre offre et réduire le nombre de personnes égarées sur votre plateforme.

Un angle qui va pousser vos futurs clients à rapidement prendre une décision :

  • Continuez la lecture de votre page de capture et cliquez sur le bouton qui va les amener à passer à l’action, car ils se sentent concerner par le contenu ou bien quittez le site
    Votre USP vous permet d’affiner votre positionnement.Il doit  :

    • Être unique
    • Son rôle est de provoquer un désir, susciter la curiosité
    • Mémorable
    • Spécifique (éviter les généralités)

    Le lecteur veut obtenir la réponses à ces six questions :

    • Qu’est-ce que vous faites ?
    • Quel est mon intérêt ?
    • Pourquoi devrais-je vous faire confiance ?
    • Comment allez-vous résoudre mon problème ?
    • Y a-t-il d’autres personnes qui vous font confiance ?
    • D’accord je vous crois ! Maintenant, qu’est-ce que je dois faire ?

    ​​​​​​​Vous devez l’amener à progresser dans la lecture du texte en ayant une idée précises :

    • Des problèmes qu’ils ont rencontrés dans le passé
    • Des questions auxquelles ils tentent de répondre qui restent toujours sans réponse
    • L’objectif qu’ils souhaitent atteindre
    • Les principales causes de leurs échecs
    • La ou les solutions que vous proposez pour qu’ils rencontrent leurs objectifs

Acuity scheduling : un exemple de landing page qui fonctionne

All you need to do is show up at the right time !

  • C’est une forme de déclaration qui répond à la réalité que vivent les entrepreneurs qui ont déjà testé ce type de services

    Acuity Scheduling is your online assistant, working 24/7 to fill your schedule

    • Cette portion est primordiale. Elle souligne les bénéfices de l’offre de la plate-forme

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    Présenter votre landing page comme la solution en incluant les bénéfices de vos services !

     

    • Apple Watch: toute vos données préférées au même endroit. Pratique ! L’Apple Watch n’est pas seulement un bel objet qui habille votre poignet, elle vous permet aussi de faire une multitude de choses. Le parfait reflet de votre personnalité.

     

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    Si vous êtes capable de décrire clairement les problématiques que vivent vos clients, ils progresseront tranquillement dans la lecture de votre page de destination.

    • Les formations traditionnelles en développement web sont trop compliquées. Le langage  est trop technique. Je n’ai pas le temps. J’aimerais juste pouvoir créer mon propre site pour vendre mes services sur internet
    • Je veux m’entrainer, mais je n’aime pas le gym. Je ne vais pas payer 400$/an pour soulever des poids. J’ai besoin de faire l’exercice en m’amusant.
    • J’ai envoyé 150 CV le mois dernier. Je n’ai reçu aucune réponse d’un employeur. Je voudrais  juste décrocher une entrevue !
    • Je cours trois fois par semaine dans le parc pour garder la forme. J’aime découvrir de nouveaux artistes avec Spotify. J’ai besoin d’un outil qui me permet de consulter toutes ces informations au lieu d’avoir mon Smartphone dans ma poche. ce n’est pas pratique.

    N’oubliez pas que derrière chaque mot prononcé par vos clients se cache un problème que vous pouvez transformer en solution.

    Bika Bokenda

     

     

     

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