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Quatre actions à mettre en place pour obtenir ses trois premiers clients !

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Le mois de septembre me fait penser au 31 décembre. Cette période ou l’on a rechargé ses batteries après avoir passé des vacances au soleil. Vous repartez plein de motivation à la recherche de nouveaux clients, en essayant de ne pas répéter les erreurs des mois précédents. 

Quelles sont les actions que vous pouvez rapidement mettre en place lors de cette rentrée pour attirer de nouveaux clients ?

Votre premier objectif est d’obtenir vos trois premiers clients pour valider que votre projet tient la route !

Vous voulez savoir s’il existe marché réceptif à votre idée. Des prospects prêts à payer pour résoudre leur problème. 

Vous devez dans un premier temps travailler votre positionnement ! 

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Le message qui va vous distinguer de la concurrence et s’adresser directement à vos clients potentiels. Votre niche. 

Il est important que vous soyez focalisé sur un seul angle, que l’on retrouvera par exemple dans la page à propos de votre site Web et sur les plateformes, où vous développerez votre présence en ligne.

Si vous avez de l’expérience  dans plusieurs domaines, choisissez-en un pour lequel vous pourriez être reconnu !

Cela tient en trois questions :

Qu’est-ce que vous faites ?  Quel est votre fonctionnement pour atteindre vos objectifs ? Pourquoi avez vous décidé de vous lancer dans cette aventure ?  

Derrière ces questions, vous voulez que vos clients comprennent rapidement quelles sont vos forces, vos compétences et les motivations qui vous guident. 

Vous devez définir vos valeurs !

identifier ses valeurs

Il est bon de repartir du bon pied et d’avoir une relation saine avec ses clients en tentant d’identifier ses valeurs.  

Voici une liste de questions que vous pouvez vous poser :

  1. Quelles sont vos valeurs et comment se retranscrivent-elles auprès de vos clients ?

  2. Quelles sont les valeurs qui guident votre entreprise ?

  3. Quels sont les services que vous ne souhaitez plus offrir ?

  4. Quels sont les clients avec qui vous ne souhaitez plus travailler (quelles industries, niches..)

  5. Quelles sont les stratégies de ventes ou de marketing que vous ne voulez plus utiliser ?

  6. Quelles sont les méthodes dont vous ne vous servirez plus, dans la gestion de vos relations professionnelles avec vos fournisseurs ?

  7. Quel système pourriez-vous mettre en place pour développer vos affaires sur le long terme ?

  8. Quels sont les changements que vous devez faire pour travailler avec vos clients sur le long terme ?

  9. Quelles sont les actions que vous pouvez déployer à court terme qui représentent la culture de votre entreprise ? 

  10. Quelle est la mission de votre entreprise ? 

  11. Quelles sont les trois actions que vous pourriez mettre en place qui reflète la culture de votre entreprise ?

  12. Que feriez-vous différemment si vous deviez atteindre votre objectif annuel en 12 semaines ?

  13. Quelles sont les ressources que vous devriez avoir pour atteindre vos objectifs ?

  14. Quels sont les termes utilisés par vos clients pour vous décrire ? Quels sont les mots qu’ils utilisent pour parler de votre travail :

  15. Qu’est-ce que vous faites ? Pour quelle(s) industrie (s), individus, groupes ? Niches ? Quelles sont les objectifs de vos clients ?  Pourquoi votre solution est-elle importante pour vos clients ? Quels sont les bénéfices ?

Trouver le juste prix qui satisfait vos clients !

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Vous avez peut être tendance à baisser vos prix parce que vous êtes trop cher pour vos clients.  La question qu’il faut vous posez,  est si vous travaillez avec les bonnes personnes. Un client qui respectent votre expertise ou qui recherche simplement un prix ?

Si votre objectif est d’avoir des revenus réguliers qui correspondent à vos compétences, vous devez trouvez des prospects qui ont besoin de votre expertise et seront prêts à payer vos tarifs. 

  1. Revoyez votre taux horaire et assurez vous qu’il couvre vos frais et  que vous dégagiez un bénéfice pour ne pas travailler à perte

  2. Transformez votre expertise en package que vous pouvez offrir à vos clients pour augmenter vos revenus

Pré-qualifier vos clients en les faisant remplir un questionnaire !

 

Pendant des années, le mot vente avait un aspect ultra péjoratif à mes oreilles. J’imaginais le télévendeur, un casque vissé sur le crâne, lisant son script.

Le superviseur dans son bocal en verre lui demandant d’augmenter la cadence pour vendre un calendrier, qui dormira dans le tiroir d’un salon d’esthétique ou l’atelier d’un garagiste.

Pas très glamour n’est-ce pas !  Si vous étiez comme moi, je comprends tout à fait que vous y allez à reculons.    

Par la suite, j’ai compris que la vente était juste une discussion entre deux personnes qui échangent un service contre une rémunération. 

Mais avant d’effectuer toute transaction avec un client, vous devez d’abord l’évaluer pour savoir si vous êtes un bon match, en vous servant d’un questionnaire (et non un sondage auquel je fais référence dans la vidéo).

Bika





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