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Êtes-vous une dépense ou un investissement pour vos clients ?

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Le plus gros défi pour un entrepreneur ou une personne qui travaille à son compte est de trouver le juste prix qui va satisfaire son client. L’opportunité de pouvoir travailler avec un prospect qui vous considère comme un investissement au lieu d’être une dépense.

Vous avez toujours l’impression que vos prospects s’attachent au prix

Alors vous facturez à la baisse pour fidéliser des clients qui feront jouer la concurrence à la première occasion. 

Vous avez constamment le sentiment d’être dans un arène, où le client doit donner son approbation en levant son pouce pour valider votre tarif.

Dans le cas contraire, il vous montrera la sortie et vous poussera à baisser naturellement vos prix, lorsque vous rédigerez vos futurs propositions.

Vous rentrez  alors,  dans le cercle vertueux des revenus en dents de scie avec des prospects qui ont l’impression de vous faire une faveur en vous engageant.

Il est peut être temps de réécrire le script que vous imposent l’industrie et de vous offrir une nouvelle perspective !

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Non, vous n’êtes pas obligé de vous vendre au rabais pour avoir des clients !

Un client qui se focalise sur le prix sera rarement satisfait du travail réalisé ! 

  • Ils ont une vague idée de leurs problèmes. Ils veulent une formation, du conseil, mais leurs raisons sont obscures. 
  • Il recherche avant tout le prestataire le moins cher en faisant jouer la concurrence.

La clé pour avoir des revenus décents est de trouver des prospects qui respectent votre expertise ! 

Celui qui vous voit comme un investissement et non comme une dépense. 

Un peu comme dans un restaurant deux étoiles où vous dégustez un oeuf de poule au tourteau façon “mimosa”, mêlé de caviar impérial. LE HOMARD au coulis rafraîchi d’avocat à l’huile épicée et Burrata.

À la fin du repas, votre client paie pour vivre une expérience que ne s’attendait pas à retrouver ailleurs.

Un client qui valorise votre travail va s’intéresser aux résultats que vous pouvez lui apporter !

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Il vous parlera de la vision de son entreprise. Il tentera de vous donner le maximum d’information pour que vous puissiez travailler en toute tranquillité. 

Vous rentrez dans une relation de consultant à entrepreneur, de coach à client à collaborateur. Votre expertise est prise en compte. 

  • Ces clients ont déjà engagé des personnes qui offraient des services similaires.
  • Ils reconnaissent la valeur de vos services. Ils ont débloqué un budget en conséquence.
  • Vous êtes perçu comme un investissement et non comme une dépense.
  • Vos termes sont respectés avant de commencer un projet.
  • Vous démontrez votre envie de fournir un produit final à la hauteur de leur espérance.
  • Vous mettez l’emphase sur les éléments qui feront la différence.

Dans aucune de ces situations, le prix n’est un enjeu ! 

Ces prospects respecteront votre temps et appliqueront les conseils que vous leur suggérez au tarif que vous voulez, s’ils sont conscient de la valeur de vos services.

Mais attention ! Il peut le devenir si vous avez un positionnement qui n’est pas claire pour vos clients. 

Votre message est le lien pour attirer une audience qui se reconnaîtra en vous à travers les services que vous offrez. 

 Si vous aimiez le fait d’avoir des journées qui ne se ressemblent pas, en étant capable de proposer différents services à vos prospects.

Si vous travaillez depuis une longue période avec un client. Vous obtenez des résultats,  mais vous avez toujours le sentiment de vous sentir lésé financièrement. 

Vous comprendrez dans mon prochain email,  pourquoi j’ai arrêté de proposer plusieurs offre de services à mes clients ? 

Et surtout, comment se  rendre indispensable à leur yeux en facturant un tarif qui correspond à votre juste valeur ?

Bika





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